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　　海产品行业报告/庞文报告 PAGE 1 海产品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告 目录 TOC \h \z 20764 绪论 3 1335 一、海产品行业发展状况及市场分析 3 25172 (一)、中国海产品市场行业驱动因素分析 3 5796 (二)、海产品行业结构分析 4 12010 (三)、海产品行业各因素（PEST）分析 5 15842 1、政策因素 5 25418 2、经济因素 6 12050 3、社会因素 6 16106 4、技术因素 7 67 (四)、海产品行业市场规模分析 7 19016 (五)、海产品行业特征分析 7 24571 (六)、 海产品行业相关政策体系不健全 8 10695 二、海产品行业（2023-2028）发展趋势预测 9 14629 (一)、海产品行业当下面临的机会和挑战 9 23669 (二)、海产品行业经营理念快速转变的意义 9 30522 (三)、整合海产品行业的技术服务 11 28161 (四)、迅速转变海产品企业的增长动力 11 29915 三、海产品行业财务状况分析 12 7533 (二)、现金流对海产品业的影响 14 12357 四、2023-2028年海产品行业企业市场突围战略分析 14 17983 (一)、在海产品行业树立“战略突破”理念 14 31804 (二)、确定海产品行业市场定位、产品定位和品牌定位 15 2105 1、市场定位 15 22872 2、产品定位 15 18918 3、品牌定位 17 17131 (三)、创新寻求突破 18 21630 1、基于消费升级的科技创新模式 18 21456 2、创新推动海产品行业更高质量发展 18 31722 3、尝试业态创新和品牌创新 19 2780 4、自主创新+品牌 20 7156 (四)、制定宣传计划 21 29653 1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 21 15333 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 22 24851 3、策略三：学会使用网络营销 22 29722 五、海产品产业未来发展前景 22 827 (一)、我国海产品行业市场规模前景预测 23 19814 (二)、海产品进入大规模推广应用阶 23 22447 (三)、中国海产品行业的市场增长点 23 20521 (四)、细分海产品产品将具有最大优势 24 27562 (五)、海产品行业与互联网等行业融合发展机遇 24 27019 (六)、海产品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 25 8488 (七)、海产品行业发展需要突破创新瓶颈 26 16198 六、海产品行业竞争分析 27 19453 (一)、海产品行业国内外对比分析 27 3794 (二)、中国海产品行业品牌竞争格局分析 28 28885 (三)、中国海产品行业竞争强度分析 29 23291 1、中国海产品行业现有企业的竞争 29 31977 2、中国海产品行业上游议价能力分析 29 812 3、中国海产品行业下游议价能力分析 29 17585 4、中国海产品行业新进入者威胁分析 29 31208 5、中国海产品行业替代品威胁分析 30 18655 七、宏观经济对海产品行业的影响 30 15443 (一)、海产品行业线 (二)、海产品行业竞争与行业壁垒分析 32 31414 (三)、海产品行业库存管理波动分析 32 23347 八、海产品业突破瓶颈的挑战分析 33 8798 (一)、海产品业发展特点分析 33 24938 (二)、海产品业的市场渠道挑战 33 15181 (三)、海产品业5-10年创新发展的挑战点 34 10877 1、海产品业纵向延伸分析 34 24723 2、海产品业运营周期的挑战分析 34 1234 九、海产品成功突围策略 35 4167 (一)、寻找海产品行业准差异化消费者兴趣诉求点 35 25152 (二)、海产品行业精准定位与无声消费教育 35 14460 (三)、从海产品行业硬文广告传播到深度合作 35 5572 (四)、公益营销竞争激烈 36 20644 (五)、电子商务提升海产品行业广告效果 36 4041 (六)、 海产品行业渠道以多种形式传播 36 2877 (七)、强调市场细分，深耕海产品产业 37 5545 十、未来海产品企业发展的战略保障措施 37 18879 (一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 37 5722 (二)、加强人才培养和引进 38 3364 1、制定总体人才引进计划 38 3427 2、渠道人才引进 39 12160 3、内部员工竞聘 39 11912 (三)、加速信息化建设步伐 40 绪论 本文主要分析了海产品行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很??小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉海产品行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。 根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对海产品行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测海产品行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。 一、海产品行业发展状况及市场分析 (一)、中国海产品市场行业驱动因素分析 海产品行业市场热度持续高涨, 技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。海产品行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为： 海产品产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利；其二表现为： 海产品技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利海产品产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得海产品行业产品应用得到更加强劲的发展。 (二)、海产品行业结构分析 海产品行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整海产品产业结构。 1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。 2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。 3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。 4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。 行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。 (三)、海产品行业各因素（PEST）分析 1、政策因素 一、随着国家经济的稳定向好，国家对于海产品行业也会越来越倾斜,根据相关数据预计海产品行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台, 整体提高了行业的渗透率。 二、2022年海产品行业将成为享受政策红利的市场,有研究报告指出海产品行业将会有助于提高人民群众的生活质量。 三、2022年是海产品行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对海产品行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响；就企业内部来探讨, 各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。 2、经济因素 一、海产品行业需求持续火热,资本利好海产品领域,长期来看行业发展持续向好。 二、经济保持中高速增长。往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明程度显著提高；创新驱动发展成效显著；发展协调性明显增强；生态环境质量总体改善；各方面制度更加成熟、更加定型。所以,在优良的大政策背景下,我国海产品行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。 三、规模不断增长的下游交易行业,为海产品行业提供源源不断的发展动力。 四、2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为海产品行业市场需求提供坚实的经济基础。 3、社会因素 一、传统海产品行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。 二、互联网与海产品行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。 三、90后、00后等新生代人群,逐步成为海产品行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。 4、技术因素 一、高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线线城市,将海产品行业与高新技术对接，普及了海产品行业科技体验。 二、海产品行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。 (四)、海产品行业市场规模分析 2019年,中国海产品市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%；2020年, 海产品市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国海产品市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。 (五)、海产品行业特征分析 通过对比海产品行业属性和核心服务模式,可将中国海产品行业分为四类。分别为创新型海产品、创投型海产品、媒体型海产品、产业型海产品和服务型海产品。此外,由于海产品行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台, 海产品服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类海产品行业中,因产业型海产品多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为海产品行业探索的核心方向之一。 (六)、 海产品行业相关政策体系不健全 国内海产品的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以海产品行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。海产品行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。海产品行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于海产品的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏海产品相应行业发展的内生动力。 二、海产品行业（2023-2028）发展趋势预测 (一)、海产品行业当下面临的机会和挑战 在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内海产品企业面临着前所未有的挑战和机遇。 一方面，在海产品行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得海产品行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内海产品市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，海产品行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。 海产品行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由海产品行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。 (二)、海产品行业经营理念快速转变的意义 一个成功的海产品业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。 在海产品行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。 (三)、整合海产品行业的技术服务 转变经营理念是走海产品业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接海产品行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。 (四)、迅速转变海产品企业的增长动力 海产品企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是海产品企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。 有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。海产品企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着海产品行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型海产品企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。 三、海产品行业财务状况分析 (一)、海产品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年海产品行业部分龙头企业的主要海产品数据和财务指标： 财务指标 2020 年 2019 年 2018 年 主营业务收入（万元） 79041.6 53671 46827 净利润 2523. 4 905.1 1368.3 总资产 27321.6 22885. 2 18681.8 除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，海产品公司各项指标持续加强，海产品策略和风险防范与化解报告良好。 财务比率\年份 2020- 12-31 2019- 12-31 2018- 12-31 比率分析 一 流动性比率 流动比率 1.52 2. 22 2.53 2020年底海产品行业发生大量短期借款导致 存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。 速动比率 1.36 1.58 1.62 — 资产效率比率 应收账款周转率 20.31 16.32 16.18 海产品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。 存货周转率 15. 38 13.57 5.28 海产品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。 总资产周转率 2. 31 2. 42 2.51 变化不大。长短期海产品和同 定资产都有较大增长，与絹售额增 长基本持平。 盈利性比率 销售毛利率 7.70% 5. 63% 5. 50% 各项指标有明显增长，与海产品业态海产品以及市场回稳有较大关系。 营业利润率 4. 24% 1.79% 3. 20% 净利润率 3. 22% 1.38% 2.21% 总资产收益率ROA 10.00% 3. 76% 7. 65% 权益资本收益率ROE 14. 55% 4. 06% 6. 35% 债务管理比率 一 负债比率 41. 48% 34. 84% 29.35% 负债比率有所上升，因海产品海产品项目融资所致。 产权比率 81.31% 59. 89% 42.59% 收入利息倍数 35.72 25. 31 62. 34 (二)、现金流对海产品业的影响 从现金流的角度，我们可以分析医海产品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。 在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着海产品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对海产品行业的发展和生存产生重大影响。 四、2023-2028年海产品行业企业市场突围战略分析 (一)、在海产品行业树立“战略突破”理念 市场瞬息万变，科技飞速发展，不少企业跟进新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。 海产品行业的公司必须有“突破，然后突破”的理念。 1、技术部和市场部分别对海产品行业的国内外技术市场和消费市场进行了详细调研，确定了行业发展方向。 2、在论证的基础上，决定突破海产品产业战略：开发符合市场方向的产品，形成自身产品优势（进一步明确技术创新聚焦高端/中/低??端市场）。 (二)、确定海产品行业市场定位、产品定位和品牌定位 海产品行业市场定位、产品定位、品牌定位是三大营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个适应这个阶段的准确定位，比如王老吉的“怕上火”和农夫山泉的天然水定位是成功营销的第一步，比如书福家的杀菌和阿里巴巴的中小企业交易平台。 1、市场定位 海产品行业市场定位是指竞争对手现有海产品产品在市场上的位置，以及消费者或用户对产品的某些特性、灵活性和核心利益的重视程度。为公司的产品打造与众不同、令人印象深刻、与众不同的个性或形象，并通过一套具体的营销组合将这种形象快速、准确、生动地传递给客户，影响客户对产品的整体感受。 比如可以定位为：城市中等收入以上家庭，有一定经济基础，对新事物接受能力强，追求高品质生活的人群。 2、产品定位 海产品行业目标市场定位（简称市场定位）是指企业对目标消费者或目标消费市场的选择；而产品定位是指公司对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的雅求。理论上应该先进行市场定位，再进行产品定位。 海产品行业产品定位是将目标市场的选择与公司产品相结合的过程，即市场定位的企业化、产品化工作。 可以使用：海产品行业产品差异定位法、主要柔性定位法、兴趣定位法、用户定位法、使用定位法、分类定位法、针对特定竞争对手的定位法、关系定位法、问题定位法等用于定位。但无论是哪一种定位，定位的基本方法都是比较，也就是性价比。不仅是产品性能和产品价格的比较，还有客户收入和支付的比例。客户的利益可能是心理上的，也可能是服务上的。 海产品行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。 适应性原则包括两个方面。一是海产品行业的产品定位要适应消费者的需求，给他们喜欢的东西，从而树立产品形象，促进购买行为；第二个是海产品行业的产品。定位要适应企业自身的人力、财力、物力等资源配置条件，以保质保量、及时、顺畅地到达市场地位。 竞争原则也可以称为差异原则。 海产品行业产品定位不能一厢情愿。还必须根据市场上海产品行业竞争者的情况（如竞争者的数量、各自的优势和产品的不同市场地位等）来确定，避免出现类似的定位。降低竞争风险，促进产品销售。例如，B公司的产品服务于高收入消费者，而A公司的产品定位于服务低收入者； B公司的其中一款产品表现突出，而A公司的产品定位于其他一些灵活性方面，形成了产品差异化的特点。 “人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”是这一竞争原则应用的具体体现。 可以看出，海产品行业的产品定位基本上取决于产品、公司、消费者和竞争对手四个方面，即产品的特性、公司的创新意识、消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。通过适当的协调，可以正确确定产品状态。 3、品牌定位 海产品行业品牌定位是基于市场定位和产品定位，对特定品牌的文化定位和个性差异做出的商业决策。它是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。 海产品行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选定了目标市场，就必须设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象，才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位成为产品与消费者之间的桥梁。市场定位的核心和集中表现。 有不同类型的消费者，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。企业的海产品行业品牌定位必须从主客观条件和因素出发，寻找符合竞争目标要求的目标消费者。在细分市场中根据特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，细化品牌定位。消费者的需求在不断变化。企业还可以根据时代的进步和新产品的开发，引导目标消费者产生新的需求，形成新的品牌定位。海产品品牌定位必须打动顾客的心，唤起顾客的内心需求。这是品牌定位的重点。 (三)、创新寻求突破 只有创新者前进，只有创新者强大，只有创新者才能获胜。 “科学技术是第一生产力”。一个好的公司只能是规模大、质量高，而一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用。 海产品行业的公司也是如此。 1、基于消费升级的科技创新模式 90后甚至00后已经成为社会消费的主要消费者。一方面，这群人对科技有着十足的崇拜，对科技毫无抵抗力。科技因素已经融入消费者的骨子里。另一方面，宗教只有技术创新才能解决个体化政府与大规模工业化生产的矛盾，才能实现以食张口、以衣伸手的智能场景，顺应新人们的消费趋势。 中国经济由投资主导型向消费主导型转变，科技创新必将带动消费升级。借助技术创新，涌现出一大批新品类、新服务、新模式。消费习惯的改变、消费方式的变革、消费流程的重塑，催生了跨区域、跨境、线上线下、体验分享等多种消费业态的兴起。 基于消费升级的技术创新模式仍是创新先烈的方向。无论技术如何发展，它仍然是一个工具。海产品品牌的生存和发展需要品牌力、产品力和消费力的融合。它是单独某项技术的迭代、不可逆。 2、创新推动海产品行业更高质量发展 海产品产业创新的关键是大数据、云计算、物联网、人工智能等信息技术的创新，业态和模式的创新，商品和服务的创新。通过信息技术的创新，可以降低物流成本、运营成本、管理成本，提高效率，提高竞争力；通过技术创新，可以有效推动业态和模式的创新；通过业态和模式的创新，更好地满足消费者多元化、多层次、多方位、个性化的需求；商品和服务创新可以激发潜在消费，提高边际消费率，扩大消费。 过去，在我国模仿驱动消费的环境下，业态“标准化”、“模式化”的发展是我国海产品行业发展的一个突出特点。在当前和未来消费日益高级化、个性化、多元化消费成为主流的新环境下，“模式”的发展已不能适应新业态、满足新消费。要加快新技术、新业态、新模式创新。首先，要解决消费者对差异化商品和服务的追求与海产品行业销售商提供标准化、模块化运营的矛盾；其次，海产品商家必须控制商品的定价权，拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在新业态和新模式创新方面，中小海产品企业是创新的中流砥柱和生力军。国家还应重视占市场90%以上的中小海产品企业的创新，通过全行业的主动创新，促进我国海产品行业的高质量发展。 3、尝试业态创新和品牌创新 对于海产品行业而言，企业为消费者提供的产品和服务始终是消费者最关心的核心问题。面对瞬息万变的消费者需求，更适应消费者需求的业态和品牌有望帮助企业覆盖更多的客户群体，实现持续增长。全聚德以现有品牌为基础，全聚德将向“小而精”拓展，尝试商业店、旅游店、社区店、商场等新模式，希望利用品牌影响力和多年的经营经验，缩短获利时间。 中高端品牌XX拟在餐饮、服务、就餐环境等方面打造卓越的用户体验，将客户群拓展至中高端用户；海底捞支持的专门从事假冒蔬菜的优鼎优公司于2017年成功上市 新三板进一步强化了海底捞的产业布局；呷哺呷哺有选择地将门店升级至2.0版本，通过现代餐饮装修设计提供更高端的用餐氛围，同时继续拓展呷哺呷呷外卖送餐服务，充分利用非高峰时间的营业时间提升经营业绩。 4、自主创新+品牌 没有创新的企业是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。 众多中国海产品企业在国际分工“微笑曲线”底部的“制造”环节，默默地为他人制作“婚纱”，而研发、品牌、销售等高端环节发达国家的跨国公司使用渠道控制。中国企业要想保持企业发展，只能靠扩大规模和降低成本，这就造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。 《中国制造2025》确定的战略任务之一是加强质量品牌建设，鼓励海产品企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提升海产品企业品牌价值和整体形象。这对于加快中国产品向中国品牌的转变，无疑具有重大的现实意义和深远的历史意义。 海产品行业品牌是品质的象征，是信誉的凝聚，是经济的名片。据统计，全球80%的市场被20%的优势品牌占据。另一方面，虽然我国海产品规模已成为世界第一，但品牌的弱点仍然是制约我国海产品发展的隐忧和短板。 从企业的角度看，同款包包LV与无品牌山寨版的相差一百多倍；同质地的衬衫，世界名牌与中国名牌的差价。由此不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的一笔巨大财富。在贸易领域，商家选择某个品牌的产品。只要产品质量好，只要质量在消费者心中创造信誉，品牌就有价值，即使价格远高于其他同类产品。笔者仍然相信品牌的价值，将其高昂的价格视为高贵身份的象征。 目前，随着国外技术贸易措施的增多和国内竞争的加剧，市场供过于求的矛盾越来越突出。然而，在如此严峻的市场环境下，一些世界知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，无品牌企业的“裂缝”也越来越窄。因此，创立自己的品牌，树立良好的品牌形象，变得空前重要和紧迫。 (四)、制定宣传计划 1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 现在企业营销，品牌传播是核心。因此，如何快速启动海产品行业品牌，是品牌成长的关键要素。新闻效应是最有效的传播手段。比如农夫山泉挑战纯净水提升、砸奔驰、微信红包活动、保定油条等，都是热点新闻形成的新闻效果，让品牌快速传播，形成口碑效果是品牌快速成长的捷径。 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 什么是海产品行业品牌？归根结底是一个视觉图腾。提到麦当劳，你会想到什么？提到佛教，黄拱门会想到什么？金色的背景和寺庙；提到肯德基，你会想到什么？美国上校的负责人；说到真正的功夫快餐，你怎么看？李小龙的肌肉和双节棍；提到58同城网站，你会想到什么？那只可爱的小驴子……像这样的经典案例是品牌突围的重要工具。只有不忘初心的品牌才有永恒的生命力。 3、策略三：学会使用网络营销 网络营销的方法有很多种，其中大部分是低成本的营销工具，如SEO、关键词搜索、竞价排名、邮件、社区、论坛、即时通讯等，这些都是PC互联网中常见的网络营销工具时代。近年来流行的微营销系统是一种现代低成本、高性价比的营销方式。与传统营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实的互动，建立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品牌传播、推广、客户关系的“更轻”、更高效的营销方式。全链条整合各种营销资源，实现了主打小博、轻博的营销效果。目前，微营销一般是指微信营销和微博营销，是企业快速传播品牌、建立口碑效应的最佳方式。 五、海产品产业未来发展前景 随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。海产品技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，海产品的应用将成为未来的新趋势。 (一)、我国海产品行业市场规模前景预测 海产品技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对海产品的应用需求也会增加。 (二)、海产品进入大规模推广应用阶 中国海产品技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。 目前，国内的海产品已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用海产品的时代已经到来。 (三)、中国海产品行业的市场增长点 据不完全统计，海产品行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个海产品市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。 渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的海产品行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。 (四)、细分海产品产品将具有最大优势 随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括海产品管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与海产品相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。 (五)、海产品行业与互联网等行业融合发展机遇 互联网对海产品的影响在将来会更加深刻。企业使用“ Internet +”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。 海产品电子商务将迅速发展。业界建立了海产品质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测海产品质量和重要安全指标，实现海产品监管前后，密切之间的紧密事件联系。 繁荣的供应形式。继续支持海产品产业与互联网等产业的融合与发展，丰富海产品产业的新模式和新业务形式。 这是当前社会资本更加关注的，海产品产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet +，实时广播+，移动+，电子商务+，5G +等都是海产品行业与相关产业整合发展的案例，是海产品产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生海产品行业的无数新模式和新格式。 从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进海产品产业的发展。以前，海产品利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持海产品行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进海产品行业的发展中发挥巨大作用，并使海产品行业得以找到新的利润点。建立新的海产品产业发展盈利模式和发展模式。 (六)、海产品人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 加强人才支持，推进海产品相关专业海产品体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大海产品专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉

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